In dreijähriger Zusammenarbeit zwischen Egbert Donatz und Alexander Pifczyk ist OPTISALE entstanden. Bei einem gemeinsamen Kundenprojekt haben Vertriebstrainer und Unternehmensberater eine bahnbrechende neue Idee entwickelt.
Die Überlegung
Klassische Verkaufstrainings sind überholt, da
- die Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen nicht zuverlässig gemessen werden.
- Trainingsinhalte von den Teilnehmern im Alltag zu wenig umgesetzt werden.
- zu viel Verkaufskapazität durch kompakte Trainings gebunden werden.
- die Einbindung der Lernziele in die Umsatzerwartung des Unternehmens fehlt.
Die Kompetenz
Für die Entwicklung des völlig neuen Vertriebskonzeptes konnten die unterschiedlichen Kompetenzen optimal genutzt werden:
Egbert Donatz mit über 20-jähriger Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach, Schwerpunkt Möbelhandel, Finanzdienstleister und Automotive, Alexander Pifczyk mit dem Hintergrund als wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Universität Dortmund. Dort hat er die Wirkung von Zielen und Feedback auf die Leistung von Mitarbeitern erforscht. Auf Basis anerkannter motivationspsychologischer Theorien sind dabei Methoden entstanden, die in der täglichen Praxis von Industrie und Handel erfolgreich eingesetzt wurden.
